记井冈山大学08级创业大学生崔希明
日期:2016-03-11 附件下载:

 

   一个人的才华可以投向何处?在无数个毕业季的岁月,又有多少大学生可以冒着风险,一心一意自主创业,为的却是实现心中一个创业梦?

井大艺术学院08级毕业生崔希明正在这样做着。为了实现自己的艺术设计创业梦,临近毕业的他放弃家乡县企事业单位的面试机会,扎根井大大学生创业孵化中心,找人合伙创办上邦创意设计公司,引领井大大学生创业孵化中心的助跑。

崔希明,中共党员,江西省美术家协会会员,在校期间我积极参加国家、省市比赛及项目的研讨工作,并获得荣誉和表彰。

  正值学校创办孵化基地,培养创业项目。他决定利用这个契机开始创业。看好了学校的扶持政策和井大本校市场,为了降低自己的风险,崔希明思忖着找一个人合伙创业。当时崔希明是08级艺设本2班学生,他看中了同级艺设本1班的罗辉,和同班班长王靖杰。“罗辉和王靖杰为人不错性格内向稳重。而我自己是外向活泼善于交际的。我们性格属于互补的,应该能合伙创业。当时我找罗辉和靖杰谈了两次,第一次的时候,他们可能内心还有所顾虑,但第二次谈完,他们就决心跟我一起干了,他们很信任我。”崔希明说道。

          创新创业项目选择

上邦创意设计有限公司成立于20126月,注册资本50万元,立足井冈山大学并服务于江西吉安乃至全国各个地区。公司拥有从策划到设计、再到制作落地的完整产业链,业务范围涵盖创意设计、广告平面设计;产品包装设计、营销策划、会展策划;电子商务及产品销售;动画设计、网站建设、网络推广等。公司秉着以专业立足,以创新立身为发展方向;以“持诚品上,汇智成邦”为文化理念;以创意先行,诚信为基;以协助客户提高市场份额并建立长期品牌价值为使命;通过科学有效的、国际化的设计和品牌管理之道,帮助客户构建卓越的品牌体系,协助更多的中国企业塑造国际化的品牌形象和人文风格。

  截止20141月公司总营业额达108.014万元,累计净利润为57.14万元。合作伙伴有:吉安广播电视台、井冈山大学、吉安广播电视台、吉安市委宣传部、吉安市委统战部、吉安各建材商、吉安各装饰公司、江西灵水生物科技、井岗绿宝、吉安电信、吉安移动等市政企业单位。公司在中长期发展战略中实行“双轮驱动”策略,在不断拓展现有业务的同时进行公司转型,将传统的广告策划业务转型到电子商务上来,在线上(网店、手机APP客户端、微信、微店等电子商务平台)帮助企业运营销售产品,打造公司新一轮的利润增长点及营销品牌形象,造就一支引领江西电商产品营销的一流团队,树立销售行业的新典范。

公司名称:吉安市青原区上邦创意设计有限公司

公司类型:有限责任公司(自然人投资或控股)

办公场所:江西省吉安市井冈山大学10栋教学楼C区大学生创业孵化基地

办事处:江西省吉安市北门街19-1号(广播电视台楼下)

     江西省吉安市庐陵文化生态园古街18-20号店

上邦目标:创建中国最有效的品牌设计创造商

上邦文化:持诚品上,汇智成邦

上邦模式:国际品牌整合沟通与本土企业推广相结合

上邦观点:创意力、执行力,以及实现无形创意策略到广告价值的转变能力

上邦三原则:出色的创意、优秀的执行、有效的传播

上邦精神:“吃饭、呼吸、睡觉,念念不忘品牌设计与专业服务”

目前公司主要经营业务范围涵盖创意设计、广告平面设计;产品包装设计、营销策划、会展策划;陶瓷制作设计、开发销售;动画设计、网站建设、网络推广等。在中长期发展规划中,公司将帮助企业进行产品包装设计、策划、营销等一系列绿色生态农产品的营销业务,延展产业链。

         创新创业资源整合

   公司在现有市场的基础之上,进一步巩固井冈山大学和吉安市地区市场,利用前期推广和促销活动相配合的广告宣传方式,重点突出上邦创意有限公司的创新思维与独特理念。

拓展江西省各个高等院校和城市地区的商业广告策划、设计等业务,立足于江西省,培养消费者的忠诚度,提高产品差异化,不断完善公司的管理机制,建立客户信用评价体系,以“非我莫属”的态势占领市场,合理分配资金利用受众度高的宣传方式,提升品牌形象,打造公司品牌效应增强竞争优势。

始终秉承“持诚品上,汇智成邦”的文化理念,实施品牌战略,形成新的市场体系,占取同行业制高点。公司特别重视人才培养和宣传,创业初先从本校的师生着手宣传,充分利用学校给予提供的平台与支持,通过老师、同学们的口碑宣传,公司还多次与江西青原弘济慈善基金会合作参与社会公益活动,扩大公司的知名度,进一步将创新创意业务拓展到全国范围,增加无形资产和品牌知名度,在全国范围内塑造上邦品牌与特色。

 

         创新创业团队建设

  员工招聘来源可以为多方面的,如学校、人才市场、部队转业军人等。依据人才的来源不同,公司可以通过外部招聘和内部人员提升两种方式填补内部管理岗位空缺。获取人力资源可以通过以下渠道:1.传统媒体、网络招聘员工;2.相关人员推荐;3.职业机构介绍;4.进行校园招聘、老师推荐、招聘员工的程序与方法及解聘。

   制定并且落实招聘计划、对应聘者进行初选、对初选合格者进行复试和知识能力的考核、选定和录用员工、对员工进行职前培训、反馈招聘效果,总结与反思招聘、员工解聘。人才招聘流程:

                                  团队人员职务信息

职务

负责领域

能力及经验

 

总经理

 

负责主持公司全面工作,制度发展总体战略规划和管理

具有出色的领导能力,对企业发展战略具有较强的判断力,极具创新意识,科研能力强,专业背景宽,认真,乐观,执着

市场主管

负责公司的整体市场与销售工作

具有很强的市场分析能力,在控制系统行业的市场上有独特的见解;具有很强的营销能力,具有独特的营销策略

设计主管

负责公司的创意设计工作

具有较强专业知识与产品、设计开发技能;擅长平面设计、动画设计;电子商务

财务主管

负责公司的投资分析、财务分析以及风险分析

专业知识扎实,有较强的财务分析能力

行政主管

统筹管理政务、事务、内部服务与对外联络工作;人力资源开发,人事调度和绩效管理

熟悉员工招聘、绩效考核、培训体系、薪酬激励、企业文化,有良好的组织领导能力,协调能力强

技术主管

负责技术管理体系的建设和维护,技术部工作,电子商务运营

具有很强的技术管理能力,对企业所在行业具有深入理解,对行业技术发展趋势和管理现状具有准确的判断

客服部

负责经营区客户咨询、查询解答相关业务

头脑灵活,具有较强的语言组织能力,具有客服工作经验,了解客户要求

公司将实行股权激励机制,让创业团队充分参与公司运营,提高公司运营效率。同时公司将建立独特的企业文化,为员工提供多样的发展平台,培养员工对公司的认同感和归属感。公司拥有一支优秀的创意、设计和国内领先制作执行的团队。系统专业规范的广告流程,致使公司对每一个环节严格要求,每一个细节精益求精,不断帮助客户创造令人称赞的产品和品牌效应,不断推动中国广告业向更高水平前进。

       产品市场营销

公司“双轮”盈利模式,通过科学有效的、国际化的设计和品牌管理之道,帮助客户构建卓越的品牌体系,达到公司与客户的双赢。采用高定价策略销售天然纯绿色企业产品及一系列电商线上产品。

上邦创意设计有限公司是一家立足江西、服务全国,拥有一定的创意设计能力、优良的运营管理机制和高效的服务标准的企业。目前成立已有两年,在吉安地区拥有一定的品牌影响力,公司自创办以来一直以较好的态势稳步发展,为客户企业提供了优质服务,树立了品牌形象。

市场目标前期,立足吉安市场挖掘目标客户,获取吉安大部分的市场份额;市场目标中期,推广至全省,在全省拥有稳定的市场,加深上邦在全省的影响力与知名度;市场目标后期,从市场份额、利润、及顾客满意度多方位着手,全力打造一流的创新设计公司,做到全省第一,并逐步向全国延伸。

公司采取满意定价方法和差别定价方法策略,针对不同情况,同时做到顾客满意的价格实现产品销售,达到与顾客共赢局面。微营销是一种低成本、高性价比的营销手段,作为一种刚起步的营销方式,已成为社会热点。与传统营销方式相比,“微营销”主张通过“虚拟”与“现实”的互动,建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、促销、客户关系等更“轻”、更高效的营销全链条,整合各类营销资源,达到了以小博大、以轻博重的营销效果。

上邦已创立微信和微博公众号,建立属于上邦自己的门户网站,人们可以直接在公众号里面查找上邦设计,也可以在广告牌上宣传册上扫描二位码直接添加上邦设计为好友。同时上邦设计会定时发布状态,可以是一些励志语句,或是分享一些好的设计,更新上邦动态,最重要是可以收集到更多更好的设计。可以发布微博或者微信动态,对被采用的设计进行奖励,既达到了受众的效果、又可以有更多的创意完善自身的建设。

通过微营销可以实现:1.可以精准定向目标客户;2.其互动性可以拉进企业与多方的关系;3.其大数据性可以更方便我们的社会舆论和市场调查;4.可以让上邦设计获得的成本组织的力量,让客户变成朋友。

另外可以通过微信、微博、微店、手机APPQQ聊天、朋友圈等方式营销推广。定点投放广告,海报宣创册、广告牌等形式,支持APP、微信二维码扫描,在一些目标客户比较集中地地方进行投放,比如写字楼、高档小区、甚至政府机关附近等。邀请美食杂志或者向美食杂志投稿跟踪报道,并定期内向美食杂志投放广告,吸引更多更远的客户体验购买。自有APP系统以及微博微信宣传,受众度高及消费者浏览量大。通过在门户网站或者微信公众号微博号等发布信息,达到宣传的效果。  

 

          创新创业融资运作

2012年,吉安市青原区上邦创意设计有限公司注册成为有限责任公司,注册成本为50万元。公司投入货币资金50万元,并于第二年向银行申请10万元的短期贷款以满足公司运营需要。

   股东比例分配:第一股东(法人代表)占33%;第二股东(公司监事)占33%;第三股东(总经理)占27%;公司预留:7%

资金主要用于公司建设、产品制作和推广以及前期流动资金经营需要。其中34.1万元用于公司建设费用,5.9万元用于公司业务和品牌推广,20万元用于流动资金。

房屋费用

租入办公室

4.00

设备费用

制作设备

电脑

10.00

打印机

彩印机

办公桌椅

其他筹建费用

 

营业执照申请费用

0.70

刻章及银行开户等费用

0.08

组织机构代码证办理费用

0.03

相关许可证办理费用

0.06

差旅费

2.04

水电费

2.00

汽车

15.00

其他费用

0.19

总计

——

34.10

说明:登记失业的高校毕业生自主创业,免收有关行政事业性收费。高校毕业生从事个体经营,且在工商部门注册登记日期在其毕业后2年内的,自其在工商部门首次注册登记之日起3年内免收管理类、登记类和证照类行政事业性收费。具体包括有企业注册登记费、税务发票工本费、海关监管手续费、货物原产地证明书费、农机监理费等22项收费。2013年公司管理费用合计22.538万元:

  2014年为止,公司总人数从5人扩增到18人,其中管理人员共5人,年基本工资预计50.28万元。公司将为每位上邦员工均在入职时购买人身保险,150元每人,保值为20万元。

2013年底员工构成及月基本工资明细表

员工类别

月基本工资()

人数(人)

总经理

4000

1

各部门经理

3500

3

设计总监

2800

1

首席设计师

2500

1

专家设计师

2300

2

精英设计师

2000

3

设计师

1600

4

其他员工

1200

3

实习生

500

3

上邦公司2014年待遇及奖励标准

销售费用包括宣传费用和销售人员工资总计5.48万元。

2013年销售费用一览表(单位:万元)

宣传费用

2.00

销售人员工资

3.48

总计

5.48

注:销售人员为2个,实习销售人员1个。

 

 

         创新创业风险防范

企业的风险按照形式可分为内部风险和外部风险,其中内部风险包括:人力资源风险、财务风险;外部风险包括:市场风险。

随着行业的快速发展,新的竞争者会不断加入,因此行业竞争会升级,公司应对这种市场风险措施主要采取微营销、VIP体验式营销、与经销商长期合作。

 人力资源风险主要是人事管理风险,人才的流失。该风险的主要采取的规避方案是专业培训、人才储备、激励机制和风险处理机制。

 随着企业的不断扩大,我们会面临坏账风险和负债融资风险,公司的应对策略是加强应收账款的管理,计提坏账风险准备金,保证充足的现金流动。

         创新创业显著成效

公司自20126月至今,公司发展逐步壮大,年营业额近两百万,员工20余人,办公地点由学校扩展到市区、生态园、学校三个地点,办公面积近300平米。合作单位有:井冈山大学、吉安广播电视台、吉安市委宣传部、吉安市委统战部、吉安各建材商、吉安各装饰公司、江西灵水生物科技、井岗绿宝、吉安电信、吉安移动等市政企业。201410月份又成立了吉安市古得电子商务有限公司。公司服务领域集广告设计制作、建筑设计、策划、电商运营、执行等为一体的创意公司。在学校团委大力倡导和鼓励下,公司代表学校参加第九届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛—实践赛,荣获国家铜奖。

公司前期立足吉安,进军全省,辐射全国,后期在全国各地开设分公司,扩大企业规模,获得更多的市场资源,产生规模效应,形成规模经济,从而实现更大的盈利空间。

公司将以高校作为创业基础,走“农村”包围“城市”的高校人才创业路线,带动更多的大学生投身于创业的队伍中来,后期将公司的“上邦”和“古得”品牌授予全国各个校区的学生创业代表,一起共事、创业、发展。公司将发扬井冈山精神带动我校更多的青年学生参与创业就业。上邦欢迎全国各高校的有志青年加入!

 

 

 

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