记井冈山大学14级创业大学生王莉莉
日期:2016-03-11 附件下载:创新创业者基本情况表.doc
 

创新创业项目选择

21世纪互联网已进入了高速发展阶段,成为一个大数据时代、移动时代、云时代,网站已遍布各个行业,网站开发在互联网的地位不容小视。随着HTML5的正式发布,网站在各平台的设计与维护将极大的降低难度和成本,在移动互联网时代也将会占有更大的比例。伴随Internet的不断普及,世界网民以及中国网民的快速增长以及上网素质的提高,上网者不再是满足于简单的浏览网页,获取信息,而是表现出更希望深入的参与到网络中来的趋势。近十几年来,出现了多种类型的网民参与网络互动的形式,如今又进入了移动互联网时代,对制作网站的要求也更高了,不只能仅满足PC用户,需要做到跨平台浏览,并降低维护的成本。最近几年,APP应用的高速发展,似乎网站在移动互联网的市场越来越小了。但是20141029日那天,万维网联盟公开宣布,经过近八年的不懈努力,HTML5这一标准规范终于制定完成,其更强大的优良特征,将会使网站在移动互联网更具强大竞争力。由此我们决定以网络传媒为出发点,建立一个符合大众口味的信息交流网站。

创新创业资源整合

既然是一个大数据时代,那我们就需要好好利用一下时代带给我们的现有资源与优势。我们先借助网络整理信息搜集地址,搜集、整理资料并设计广告图,按网站程序要求上传已搜集信息,程序员按进度辅助美工替换站内广告图,最后确认网站所有模块信息填充完毕。所有工作完成后,我们设有信息采集小组,通过多重渠道取得信息。,在运营过程中,在网站的内容上,我们会提取事实要点,选取重要、有趣的信息编辑推送,用户也可以通过发帖子的方式分享自己生活中的趣事。

创新创业团队建设

在这样一个人才辈出的社会下,除非你认为拥有更为过人的能力,可以一步步取得成功,否则,你就需要有一个强大的团队,以团队的力量来取得成功。在我们看来,我们需要的是一个团结、强大的团队。于是我们从学校17个学院中招募志同道合、有想法、有能力的小伙伴和我们一起创业,建立了现在的梧桐树下工作室,目前工作室成员有30人。

美国哈佛大学心理学教授丹尼尔·戈尔曼认为:情商是个体的重要生存能力,是一种发掘情感潜能、运用情感能力影响生活各个层面和人生未来的关键的品质因素。中国著名情商专家马晓晗在《高情商团队》一书中表明,团队的情商很重要。于是我们就致力于打造一个高情商团队,在团队内部相互理解、相互包容、相互鼓励,采用柔情法则,在以团队利益为重的同时,估计到每一位队员的心理及情绪。在团队内部没有什么所谓的高低,所有人都是平等的。我们有明确的分工,在重大事情的决策上,也是大家一起共同讨论,确定更好的方案。

我们追求的就是这样一个共同努力,团结协作,积极向上的团队,以团队为基础,打造具有特色的企业文化。

                                     产品市场营销   

在强大的竞争压力下,如何立足于社会,站稳脚步继而发展自己的市场是我们需要考虑的问题。发展靠什么?靠的是客户,客户就是我们的市场。如何才能拥有更多的客户,除了打造能够满足客户需求的创新产品,我们还需要有一份好的市场营销方案,当然你的营销方案更加创新,吸引到的客户自然会更多。

公司主力经营梧桐树下网站,主要服务于各大高校的师生,给学校提供一个信息交流平台,方便各种信息的传播与讨论,创建一个开放、便捷、可靠的本地生活交流空间。梧桐树下作为高校网络联结点,校园信息为依托吸引学生用户、拓展商业客户;以O2O模式发展,将线下的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的前台,与合作商实现互利共赢。

经团队研究,我们策划了“细分的垂直市场,走校园社区商务路线”的营销方案。我们再对人群的不断细分、深耕每个区域市场——年龄和需求两条路线。在垂直行业里寻找信息平台的模式,为用户提供高质量的信息。迅速的扩张——第一是本地输出;第二是整合当地有潜力、理念相合的团队。根据具体的市场环境,公司制定合理的行动方案,调整组织结构,健全绩效考评制度,不断的开发人力资源,并完善营销机制、信息价格管理机制,加强分工合作,提高营销效率。及时反馈市场需求信息,为公司的健康稳步发展奠定坚实的基础。

公司采取传统模式及新型O2OOnline To Offline),又被称为线上线下电子商务)商业宣传,外加与学校官方合作,同时利用媒体的力量,扩大网站在当地的影响力,增加用户。我们再根据客户的需要,主要通过网络广告投放,建立广告位制,首页悬浮、置顶贴、弹窗、独立页面等范围内对用户进行针对性广告投放;战略业务,例如“校园大卖场”等综合性的网上超级市场,梧桐树下经过竞价排名,完成营收;活动抽取利润,和商家进行线上活动促进线下购买能力,从中获得分成;增值业务,网站经过为用户提供增值业务等方式达到盈利的效果。我们把线上的消费者带到现实的商店中去,在线支付购买线下的商品和服务,再到线下享受服务。为细分人群提供个性化服务,为合作商提供“精准营销”,而这也正是梧桐树下的商业价值所在。

在运营的同时,我们还会及时的做用户及客户信息反馈工作,整合他们更需要的信息,完善我们的营销机制,秉承以客户和用户为主的宗旨,把我们的营销产品打入市场,深植人心。

创新创业融资运作

我们的创业项目是低投资、高收入的创业,创业资本两万元,主要用于服务器租用、网站开发费用及人才薪酬等方面。后期我们通过利用网站优势赚取广告位投放费用,以及帮客户策划各种活动,从中抽成,取得利益。

 

 

创新创业风险防范

对于绝大多数的企业特别是中小企业来说,扩展互联网业务的道路还很漫长,不单单是建立一个企业网站的事。在建立了网站后还要面对技术管理、运营优化、未来发展等各方面的问题。同时还要承担网络信息安全、技术漏洞、后期运营不利等各方面的风险。这些风险对不同的企业其影响也不一样,一般对那些有自己的IT管理团队和技术人员的大企业和处于弱势的小企业影响不是很大,而对自建网站的中型企业影响最大。对于我们来说,目前最大的风险还在于安全问题和技术问题,以及留住人才问题。

在安全问题和技术问题上,主要是因为技术人员的能力未达,致使我们在2013年由PW8.7改版为DZX2.5,直接导致之前网络数据丢失。2013723日网站升级为X3版本,数据保存完好,无丢失。同时本网站的开发主要由第三方提供,组件和构件技术都是为了提高网站的可靠性和网站的友好性而采用的技术手段。为了实现良好的网站构架和客户体验度,与传统开发方法比较,有相当的多的额外工作需要做,这会给项目工期带来一定的风险,在研究开发过程中,研究开发方虽作出了最大限度努力,由于现有的认识水平、技术水平、科学知识及其他现有条件的限制,仍然发生了无法预见、无法克服的技术困难,导致研究开发全部或部分失败,因而引起的财产上的风险。这需要我们经常进行网站备份,避免数据丢失;引进高级技术人才,定期对网站技术人员进行培训;加强技术研

发与创新;定期对网站进行检查与管理。

在留住人才的问题上,主要原因是我们是新成立的网站,没有较大的薪酬吸引力,再就是工作繁多且较为乏味,易导致人才流失。因此我们根据公司需要编制合理的人力资源计划;制定严格的人才招聘与管理办法;定期进行职业培训与规划;建立合理的绩效评估与奖惩制度;大力发展企业文化,设定一套完整的留人才计划。

创新创业显著成效

我们的市场占有率约为90%,网站知名度和影响力很大,我们的活动有很大的吸引力,用户参与度很高,例如2013年平安夜与商家合作,办平安夜送苹果的活动,取得了很大的成功,获得了用户的一致好评。曾多次获得创业类比赛的奖项。

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